Pazar erişimi bir temas listesi değildir. Hedef müşteri, kanal seçeneği ve ticari teklif aynı yapıda ele alınır.
Doğrudan satış, dağıtım veya iş ortaklığı seçenekleri değerlendirilir. Tekliften sözleşmeye giden temasların sahibi netleştirilir.
Baştan Tanımlanan Başlıklar
- 01
Müşteri
İhtiyaç ve satın alma kararı.
- 02
Kanal
Doğrudan satış, dağıtım veya iş ortaklığı.
- 03
Teklif
Teknik içerik, fiyat ve hizmet taahhüdü.
- 04
Satış modeli
İlişkinin tekliften sözleşmeye sahipliği.
