Müşteri, kanal ve satış süreci aynı yapı içinde ele alınır. Tekliften sözleşmeye uzanan temasların sahibi baştan bellidir.
- 01Hedef Müşteriİhtiyacı ve satın alma kararını tanımlarız.
- 02Kanal ModeliDoğrudan satış, dağıtım veya iş ortaklığı seçeneğini değerlendiririz.
- 03Ticari TeklifTeknik içeriği, fiyatı ve hizmet taahhüdünü aynı zeminde kurarız.
- 04İlişki YönetimiTekliften sözleşmeye uzanan temasların sahipliğini netleştiririz.
